課程收益

掌握標書制作的方法和技巧，以快速提升中標率，獲得倍增業績！

課程對象

公司標書制作部門、營銷團隊及相關人員。

課程大綱

第一章 重新認識投標文件的定位

一、標書編制不好的原因

1、缺少針對性，標書內容空泛

2、缺少準確性，招標方想要的看不到

3、缺少準備，投標所需資料不齊全

4、缺少經驗，標書錯漏之處眾多

5、時間倉促，標書制作不完美

二、投標文件五大定位

1、法律地位

2、工作重心

3、投標載體

4、驗收標準

5、形象門面

三、編制標書的五字真經

協、透、嚴、亮、美

第二章 協：有效協作與溝通是前提

一、標書制作流程

二、兩種重要的溝通渠道

1、營銷渠道

2、標書渠道

現場演練，一次投標前信息溝通會的準備和提問

第三章  透：讀透招標文件是關鍵

一、六看招標文件

1、一看招標公告

2、二看投標人須知

3、三項目（服務）需求要點

4、四看評分標準

5、五看技術偏離表

6、六看標書格式

二、如何從招標文件發現業主的意圖

1、投標文件要突出的五個側重點

2、從評分標準發現招標文件的傾向性

針對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

現場成果：某某  公司解讀招標文件分析要素列表

第四章  嚴：嚴謹是投標文件的基礎

一、投標文件編制五個標準化

1、公司簡介標準化

2、資質案例標準化

3、服務方式標準化

4、產品型號標準化

5、優勢亮點標準化

二、投標文件編制四大原則

1、結構完整

2、前后一致

3、表達準確

4、條理清楚

第五章  亮：突出優勢亮點是生命

一、什么是優勢亮點？

   人無我有   人有我優   人少我多   人低我高

二、 如何體現公司的獨特優勢

1、放對位置

2、反復強調

3、單獨說明

4、具體方法

第六章  美：必須對標書進行審查與美化

一、制作形式完美的標書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

二、形式上有可能犯的錯誤

數量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框

三、 投標書編寫注意事項

現場成果：某某 公司標書編制審核檢查清單

 第七章   課程總結及531培訓行動計劃

一.概括本次學習的五個收獲

二.擬定三個方面的改進措施

三、列出立即可以開始的首要突破點

四、評選實戰訓練中標小組和培訓最優學員

五．頒獎。