課程收益

以獲取項目、成功中標為目標的商務演示是大客戶項目營銷的重要環節，優秀高效的表達是演示成功的關鍵！《招投標贏利模式》課程體系之“商業演示與高效表達技巧”，以全新的觀念、真實的案例和實訓的方式為你快速提升演示與表達能力，促你成為具有持續競爭力的商界大贏家。

課程對象

計劃、招標代理、監督及相關管理人員

課程大綱

第一章  商業演示的對象與目標

1、 商業演示與表達重要性

1）集中展示公司精華、2）說服客戶認可我方方案、3）獲得參與項目投標機會入場劵

2、 商業演示對象與目標

1） 目標客戶-業主、采購招標-評標專家、

2） 目標：得到高分、領導滿意、專業認可）

3、 成功商業演示與表達的特征

1） 抓住人心、2）緊扣主題、3）釋難解惑、4）情感共鳴

第二章  商務演示準備與分類

一、商務演示的準備

1、 商業演示的資料準備

針對性、條理性、豐富性、完美性

2、 商業演示的心理準備

1）心中有數，2）心里有人，3）心花怒放

3、 商業演示文案設計

演示文案不同于技術方案也不同于投標文件，

1）高度凝煉、2）重點突出、3）難點單列、4、手法多樣 音視頻

4、 演示前的摹擬彩排

二、 商務演示的分類

1、 技術專項匯報演示

2、 商務專項匯報演示

3、 綜合性匯報演示

4、 現場講標的演示

第三章  商務演示的現場把控

1、 商務演示的時間控制

1）常規的時間分配，2）臨時變化應急處理

2、 商務演示的開場

1）開場的目標，2）開場的五種方法

3、 商務演示的結尾

1）結尾的目標，2）結尾的五種方法

4、 商務演示的互動

5、 演示中的意外處理

1） 幽默化解、2）隨機應變、3）臨時補救、4）坦誠相告

6、 標書答疑注意事項

1） 專注傾聽、2）立即響應、3）現場調整、4）事后落實

情景演練：就給出的問題分組進行應變處理。

第四章 商務演示的表達技巧

1、 優秀表達的三態

1） 心態放平、2）神態自若、3）、表態堅決

2、 演示者個人魅力表達

1） 個人魅力包括哪些內容？（形象、表情、語言）

2） 四法訓練：眼法、手法、身法、步法

3、 演示者精彩語言表達

1） 形象生動，2）深入淺出、3）精確明晰、4）抑揚頓挫（提示、重復、銜接）

4、演示與表達的六項禁忌

情景演練：1、解讀一段技術方案，注重讀出其中的邏輯重音、哪些地方需要進行提示，或者重復強調？

                2、現場摹擬一個演示和開標場景，各自進行一次演示與講標，大家評議。