課程收益

授課講師具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解。

課程對象

采購工程師、供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理、其他與采購相關人員。

課程大綱

第一講 進出口業務實際操作技巧
1.進出口貿易的詢、報價技巧
2.國際貿易的商務談判技巧
3.單、證、船、貨管理流程
4.進出口業務流程中的風險防范
5.如何識別外貿代理中的陷阱
6.如何處理客戶的寄樣要求
7.國際貿易合同的制定及詐騙防范
8.如何成為一個成熟的海外參展商
9.外貿新手尋找國外客戶的策略
10.如何合理利用中國的關系潛規則
11.尋找潛國際在客戶的16條軍規

第二講 國際貿易術語解釋通則
一、《國際貿易術語解釋通則2010》術語解析
1、通則11條術語綜述
2、國際貿易術語的作用及其與船務、國際結算的關系
3、11條術語實戰利弊與風險分析
4、FOB術語詳述及其相關風險管控
5、CIF術語詳述及其相關風險管控
6、CFR與CIP術語詳述及其風險管控
7、FOB術語與結算方式
8、C組術語與結算方式
9、FOB術語與相關單證關聯
10、C組術語與相關單證關聯
11、重心解讀FOB+D/P與FOB+L/C
12、重心解讀CIF+D/P與CIF+L/C
13、貿易術語選擇策略
二、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》
1、E組、F組、C組術語全部保留
2、2010版F組與2000版F組之比較
3、2010版C組與2000版C組之比較
4、《INCONTERMS2010》的實施及其注意事項

第三講 國際貿易合同
三、國際貿易合同
1、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款
2、國際貿易合同的一般條款
3、國際貿易合同的五大要件（商品描述、交貨數量、交貨期與裝船期、價格、結算方式）
4、國際貿易術語與交貨期、裝船期
5、國際貿易術語與價格、結算方式
6、默示條件與默示擔保
7、國際貿易術語中的默示擔保
8、國際貿易合同免責條款
a)國際貿易合同的明示與默示條款
b)合同的格式化條款與舉證倒置
c)國際合同的過失責任與非過失責任
d)產品的商銷性與國際合同產品責任條款
e)情勢變遷、合同落空與不可抗力