課程收益

1、結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的發展方向。
2、把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
3、課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
4、小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

課程對象

總經理/副總經理l營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監l營銷經理/銷售經理/產品經理l從事營銷工作的專業人員

課程大綱

1． 小組游戲

l  讀報

l  小組成果匯報

2． 科特勒經典營銷體系回顧

l  科特勒STV三角模型賞析

l  視頻：科特勒談營銷

l  視頻：科特勒談品牌

3． 為何需要“水平營銷”？

l  市場演變線路圖

l  超競爭時代的“創新”挑戰

l  傳統營銷創新困境

4． “縱向營銷”創新技巧剖析

l  “縱向營銷”創新的6種方法

l  “縱向營銷”思維模式的優劣勢比較

5． “水平營銷”實施過程

l  何謂“水平營銷”？

l  “水平營銷”模式講解

l  “水平營銷”3個步驟

l  兩種營銷創新模式的互補與比較

6． “水平營銷”步驟一：尋找焦點

l  尋找焦點：市場層面的6個維度

l  尋找焦點：產品層面的4個要素

l  尋找焦點：營銷組合的3大模塊

l  “兩只眼睛”工具的綜合運用

7. “水平營銷”步驟二：橫向置換

l  認識水平思維的六大方法

l  運用“替代法”進行橫向置換

l  運用“反轉法”進行橫向置換

l  運用“組合法”進行橫向置換

l  運用“夸張法”進行橫向置換

l  運用“去除法”進行橫向置換

l  運用“換序法”進行橫向置換

8.“水平營銷”步驟三：建立聯結

l  創意：追蹤購買、使用過程

l  創意：變消極為積極

l  創意：可能的情境

l  三種聯結技巧的實際運用

9.“水平營銷”與“縱向營銷”的互補性

l  兩種營銷模式比較

l  兩種營銷模式的互補性

10.“水平營銷”的實施與管理

l  創新型企業的3個體系

l  水平營銷的管理

11.“水平營銷”全程操作與總結